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變壓器如何應對,原料價格頻繁變動

首先要界定原材料價格上漲的成本分擔問題。由供應商,客戶,還是共同承擔?個人認為在于你和供應商的合作關系。
 結構被雙方所承認(當然供應商還是在里面加了水分),也將作為以后價格變動的基礎。這樣,原材料價格上漲給供應商帶來的實際成本增加應該有客戶承擔,但采購此時可以和供應商討論:如何合理降低他的采購成本?如何在成本結構其他項目上尋找降低的機會?此時需要供應商的合作,而其是否合作決定于你公司的實力,或者你是否具備了踢人的條件!
  要強調的是,除非你公司很有實力,一定要有合適的供應商儲備,并且對于專用的模具一定自己控制所有權,以便在轉換供應商的時候方便行事。比如GE,GE在找供應商時花費的精力很大,簽訂的合同很多,一大堆英文的,很多公司因為其聲譽而愿意一味接受,所以GE的每個part的供應商只有一個,這樣便于他管理,如果供應商不合作,GE會拿出一堆文件和他說事,誰都知道GE是大公司,是做大生意的,一旦有商業損失肯定不會小,供應商怕擔當不起,所以即便不樂意也得繼續做,當然GE會因為你合作不好會愿意讓你退出來,但是還得是他表示主動踢你。但更多的客戶沒有這樣的能力,所以不要參考GE的做法。
 國內一些變壓器大企業近幾年通過多方位技術引進和廣泛吸納高科技人才提升了產品的技術水平和等級,加快了技術創新步伐,擴大規模,加快發展速度,占有了30%~40%的變壓器市場;還有一些企業具有一定的技術和制造實力,在局部地區市場占有率較高,但總體市場份額不大;不少民營企業由于企業經營機制靈活,沒有非生產性的負擔,也形成了一定的市場份額。 

從國內一些企業與國外集團開展合作、合資等情況看,變壓器行業的整合已經拉開了帷幕。尤其是今年以來,變壓器行業發生了翻天覆地的變化,原材料價格不斷暴漲,造成了行業盈利普遍下降,有些企業已經沒有利潤。而企業不得不面對兩難的境地:一方面是國家宏觀調控,銀根緊縮;另一方面是企業不斷擴大規模的欲望明顯,在這樣矛盾的情行之下,就為市場整合騰出了空間。隨著各廠家之間的競爭不斷加劇,將來必將只有為數不多的企業可占據大部分變壓器市場。
這種市場的再劃分趨勢已越來越明顯,利益的再分配也將隨之而來。企業能否在“十五”末期進入行業前列決定著企業未來能否獲得更大的發展,企業就必須大規模的擴大生產能力,才能保證企業步入良性發展的快車道。

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